Rechercher
Utilisez ce champ pour lancer une recherche sur tous les contenus du portail agéa (actualités, événements, formations, pages éditoriales, offres d'emploi, etc.)
Nous contacter
Motif de la demande*
Nous contacter par courrier
30 rue Olivier Noyer
75014 Paris
Nous contacter par téléphone
Patricia GIRAULT : 01 70 98 48 32
Informations sur la protection de vos données

Les données saisies dans ce formulaire sont traitées par AGEA en qualité de responsable de traitement afin de répondre à votre demande, assurer son suivi et, le cas échéant, vous recontacter.

Les champs marqués comme obligatoires sont nécessaires au traitement de votre demande ; sans ces informations, AGEA ne pourra pas y répondre ou en assurer le suivi.

Vos données sont destinées aux services habilités d’AGEA et, le cas échéant, aux entités ou partenaires concernés par votre demande. Elles sont conservées pendant la durée nécessaire au traitement de votre demande puis, le cas échéant, pendant les délais de prescription applicables.

Vous disposez des droits d’accès, de rectification, d’effacement, de limitation, d’opposition, de portabilité et, le cas échéant, de retrait de votre consentement, que vous pouvez exercer en écrivant à dpo@agea.fr ou à AGEA – DPO 30 rue Olivier Noyer, 75014 Paris.

Pour plus d’informations, consultez notre politique de confidentialité.

 Retour liste

Assurance de personne TNS / Dirigeants

03. Vendre une assurance homme clé

Les professionnels, souvent chefs d’entreprise, artisans, commerçants ou professions libérales, font face à des besoins spécifiques en matière de protection sociale et patrimoniale.L’assurance des TNS et dirigeants doit répondre à des besoins caractéristiques liés à leur statut, notamment en matière de protection sociale, de prévoyance, de santé, de retraite et de gestion des risques professionnels. Ce parcours vise à outiller les salariés pour proposer des solutions sur-mesure adaptées à ces profils.  
  • Modalité
    Classe virtuelle
  • Durée
    7 heures
  • DDA
    Compatible
  • Prochaine session

    - 

Prochaines sessions

Date Ville
29/09/2026 En ligne
10/11/2026 En ligne
07/12/2026 En ligne

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
• Comprendre ce qu’est un homme clé, être capable de le déterminer.
• Analyser les risques liés à cette personne, ces personnes.
• Déterminer les besoins de protection et d’indemnisation en cas de sinistre.

Programme de la formation

1. Fondamentaux :

o L’homme clé, définition et objectifs
o Comment l’identifier au sein de l’entreprise, est-il nécessairement le dirigeant ?
o Impacts de la perte (Financière, opérationnelle, les solutions pour atténuer).

2. Les parties prenantes

o Assureur
o Souscripteur
o Assuré
o Bénéficiaire

3. Cas pratique de détection de l’homme clé au sein de l’entreprise

4. Le contrat, la technicité

o Les garanties de base (décès, PTIA).
o Les options aux garanties de base (rente éducation, rente conjointe, doublement accidentel, maladies redoutées).
o Les garanties complémentaires (invalidité, incapacité, frais généraux permanents).
o Les limites des garanties

5. Aspects fiscaux et comptables

o Traitement des primes et des indemnités.

6. Exercice pratique :

o Vendre le contrat : arguments et réponses aux objections.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis spécifiques.

Contact

Organisme de formation

AXÉLÉRANCE

4 RUE BAILEY
14000 4 RUE BAILEY

SIRET : 51164901400046

Contact

ELODIE JOURDAN
0685839251
e.jourdan@axelerance.fr

Logo Axélérance
Tarif adhérent
266 €
Tarif non adhérent
420 €

Inscription

Merci de vous identifier au portail avant de vous inscrire afin que nous puissions déterminer automatiquement le tarif à appliquer (adhérent ou non adhérent).

Formations similaires
Toutes les formations
Back To Top
©2026 Tous droits réservés