TNS / Dirigeants
03. Vendre une assurance homme clé
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Modalité
Classe virtuelle -
Durée
7 heures -
DDA
Compatible -
Prochaine session
Prochaines sessions
| Date | Ville |
|---|---|
| 26/01/2026 | En ligne |
| 19/02/2026 | En ligne |
| 31/03/2026 | En ligne |
| 23/04/2026 | En ligne |
| 19/05/2026 | En ligne |
| 16/06/2026 | En ligne |
Objectifs
A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
• Comprendre ce qu’est un homme clé, être capable de le déterminer.
• Analyser les risques liés à cette personne, ces personnes.
• Déterminer les besoins de protection et d’indemnisation en cas de sinistre.
Programme de la formation
1. Fondamentaux :
o L’homme clé, définition et objectifs
o Comment l’identifier au sein de l’entreprise, est-il nécessairement le dirigeant ?
o Impacts de la perte (Financière, opérationnelle, les solutions pour atténuer).
2. Les parties prenantes
o Assureur
o Souscripteur
o Assuré
o Bénéficiaire
3. Cas pratique de détection de l’homme clé au sein de l’entreprise
4. Le contrat, la technicité
o Les garanties de base (décès, PTIA).
o Les options aux garanties de base (rente éducation, rente conjointe, doublement accidentel, maladies redoutées).
o Les garanties complémentaires (invalidité, incapacité, frais généraux permanents).
o Les limites des garanties
5. Aspects fiscaux et comptables
o Traitement des primes et des indemnités.
6. Exercice pratique :
o Vendre le contrat : arguments et réponses aux objections.
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis spécifiques.
Contact
Organisme de formation
AXÉLÉRANCE
4 RUE BAILEY
14000 4 RUE BAILEY
SIRET : 51164901400046
Contact
ELODIE JOURDAN
0685839251
e.jourdan@axelerance.fr