03. Vendre un contrat prévoyance
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Modalité
Classe virtuelle -
Durée
7 heures -
DDA
Compatible -
Prochaine session
Prochaines sessions
| Date | Ville |
|---|---|
| 03/02/2026 | En ligne |
| 05/03/2026 | En ligne |
| 08/04/2026 | En ligne |
| 13/05/2026 | En ligne |
| 01/06/2026 | En ligne |
| 30/06/2026 | En ligne |
Objectifs
A l'issue de la formation, les participants seront capables de : Acquérir les techniques de vente spécifiques aux contrats de prévoyance. Savoir présenter clairement les garanties et bénéfices pour le client. Gagner en aisance dans la conduite d’un entretien de vente à distance ou en face à face.
Programme de la formation
1. Comprendre le produit pour mieux le vendre
o Les fondamentaux d’un contrat de prévoyance : incapacité, invalidité, décès.
o Ce que le client ignore souvent : la faiblesse de la couverture obligatoire (rappels).
o Les motivations à la souscription : Sécuriser sa famille, protéger ses revenus, transmettre…
o Adapter son discours selon le client : particulier, indépendant, professionnel libéral (qu’attend il du contrat ?).
2. Argumenter, convaincre, personnaliser.
o Identifier les besoins via l’écoute active et le questionnement.
o Construire un argumentaire personnalisé : méthode CAB (Caractéristique, Avantage, Bénéfice) o Mener un entretien de vente : posture, outils, fluidité du discours.
o Présenter les garanties de manière claire, rassurante et engageante .
3. Objections et simulations o Traiter les objections : « C’est trop cher », « Je suis déjà couvert », « On verra plus tard »…
o Réponses et stratégies pour les transformer en opportunités .
4. Ateliers de mise en pratique :
• Jeux de rôle en sous-groupes : simulation d’entretien et retour formateur.
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis spécifiques.
Contact
Organisme de formation
AXÉLÉRANCE
4 RUE BAILEY
14000 4 RUE BAILEY
SIRET : 51164901400046
Contact
ELODIE JOURDAN
0685839251
e.jourdan@axelerance.fr