02. Détecter les opportunités liées au contrat d’assurance emprunteur

A l'issue de la formation, les participants seront capables de : Analyser l’environnement et les caractéristiques des contrats d’assurance emprunteur Mesurer la qualité d’un contrat d’assurance emprunteur Adapter son conseil à la situation du client ou client potentiel et savoir rebondir sur des opportunités Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis spécifiques.

1. Rappels sur le contrat d’assurance emprunteur

o Caractéristiques techniques : objet, quotités, garanties, indemnitaire ou forfaitaire.

2. Le marché et la distribution

o Parts de marché des acteurs.
o Mode de distribution (direct, courtiers grossistes).
o Typologie des contrats (groupe, mixte, en délégation).

3. Les évolutions législatives jusqu’à la loi Lemoine

o De la loi Lagarde à aujourd’hui .
o La loi Lemoine : apports et conséquence.

4. Savoir saisir les opportunités

o Approche par le moment : mise en place du prêt ou substitution ?
o Approche par le niveau de garantie : principe de l’équivalence et maitrise de la lecture de la FSI.
o Approche tarifaire : CI / CRD
o Approche conseil : proposition de ré-étude des contrats suite exclusion médicale ou surprime.

 5. Atelier de mise en application :

o Comparaison d’une FSI de contrat groupe et d’une FSI d’un contrat en délégation.

Cette formation ne nécessite pas de prérequis spécifiques.

Organisme de formation

AXÉLÉRANCE

4 RUE BAILEY
14000 4 RUE BAILEY

SIRET : 51164901400046

Contact

ELODIE JOURDAN
0685839251
e.jourdan@axelerance.fr