01. Maîtriser les spécificités des contrats prévoyance pour mieux les vendre
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Modalité
Présentiel -
Durée
7 heures -
DDA
Compatible -
Prochaine session
Prochaines sessions
| Date | Ville |
|---|---|
| 17/03/2026 | Clermont-Ferrand |
| 19/03/2026 | Nice |
| 01/04/2026 | Lille |
| 09/04/2026 | ROUEN |
Objectifs
A l'issue de la formation, les participants seront capables de : Comprendre les fondamentaux et les spécificités des contrats de prévoyance Savoir identifier les besoins des clients (particuliers et TNS/professionnels) Démontrer efficacement les bénéfices de la prévoyance dans une démarche de conseil.
Programme de la formation
1. Introduction à la prévoyance
o Définition et cadre réglementaire.
o Différences entre prévoyance individuelle et collective.
o Pourquoi la prévoyance est-elle un sujet stratégique aujourd’hui ?
2. Les garanties d’un contrat de prévoyance o Incapacité, invalidité, décès : fonctionnement et exclusions.
o Options et renforts : rente éducation, rente conjoint, capital doublé…
o Focus TNS: spécificités fiscales et sociales, loi Madelin.
3. Analyser le besoin client.
o Méthodologie d’audit de situation : vie personnelle, professionnelle, familiale.
o Identifier les « angles morts » en protection sociale.
o Construction d’un argumentaire basé sur les besoins réels.
4. Techniques de vente appliquées à la prévoyance.
o Mener un entretien structuré : pratiquer l’écoute active, utiliser des questions ouvertes, reformuler, ne pas avoir d’a priori.
o Lever les objections courantes (coût, complexité, méconnaissance).
o Présenter des cas concrets et valoriser le rôle du conseil.
5. Ateliers pratiques et mises en situation.
o Études de cas (particulier, TNS, chef d’entreprise). o Argumentaire différenciant face à la concurrence : quels points regarder ?
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis spécifiques.
Contact
Organisme de formation
AXÉLÉRANCE
4 RUE BAILEY
14000 4 RUE BAILEY
SIRET : 51164901400046
Contact
ELODIE JOURDAN
0685839251
e.jourdan@axelerance.fr